Ключевые розничные клиенты. Качалов И. В., Холодилин Н. А.

Код товара: 4136866

1 484.00 руб.

RUB

В наличии

Купить в один клик

Добавить в закладки

Добавить цитату

Быстрая доставка

Доставим в любой уголок мира.

Оплата

Оплачивайте покупки при получении.

Максимальная лояльность

Любые ситуации разрешаются в пользу покупателей.

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций "жестких" позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.

Характеристики Ключевые розничные клиенты. Качалов И. В., Холодилин Н. А.


Тип товара	Книга
ISBN	978-5-4461-1649-2
Автор	Качалов И. В. , Холодилин Н. А.
Издательство	Питер
Год издания	2020
Количество страниц	368
Переплет	Твёрдый
Возрастные ограничения	16+
Язык издания	Русский
Вес	0,710
Формат издания	170x240 мм